Consulenza di marketing strategico e posizionamento
Quando il marketing produce attività ma non una direzione condivisa, serve mettere a fuoco mercato, clienti e priorità. Affianco imprenditori e team per tradurre queste scelte in un piano operativo, con responsabilità e criteri di misurazione chiari.
Quando intervenire
Una crescita che rallenta, trattative che finiscono sempre a sconto o un’offerta difficile da distinguere dai concorrenti sono segnali da analizzare. Il punto di partenza non è scegliere un nuovo canale pubblicitario: è capire chi acquista, perché sceglie l’azienda e quali ostacoli impediscono di convertire quel valore in ricavi.
Dal mercato alla proposta di valore
Lavoro su analisi di mercato e concorrenza, segmentazione, ascolto dei clienti e posizionamento. Metto a confronto ciò che l’azienda racconta con ciò che i clienti riconoscono e sono disposti a pagare. Da qui prendono forma proposta di valore, messaggi commerciali e priorità di offerta.
Piano marketing, go-to-market ed esecuzione
Traduco la strategia in obiettivi, attività, budget e responsabilità. Il lavoro può includere un piano di lancio, la revisione del funnel, l’allineamento di marketing e vendite e il coordinamento di team e partner. La modalità di incarico dipende dal livello di coinvolgimento operativo necessario.
Come valutare il lavoro
Definiamo una situazione iniziale e indicatori coerenti con il progetto: clienti acquisiti, conversione a contratto, costo di acquisizione, margine o tempi del ciclo commerciale. Il risultato del lavoro comprende decisioni motivate, un piano utilizzabile e un sistema di verifica delle priorità, senza confondere il volume dei lead con il valore del business.
Domande frequenti
Serve già un ufficio marketing?
Posso affiancare un team esistente oppure aiutare l’imprenditore a organizzare priorità, ruoli e partner. La struttura viene valutata insieme all’obiettivo.
La consulenza comprende l’esecuzione?
L’incarico può prevedere un assessment circoscritto oppure responsabilità operativa temporary o fractional. Attività, ruoli e perimetro vengono definiti prima di partire.